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Per far fronte a simili sfide, le aziende italiane dichiarano di voler ricorrere a “iniziative più mirate” (69%) e puntare su una "diversificazione dei supporti per i punti vendita" (60%). L'Italia si colloca, infine, al di sotto della media europea per quanto riguarda la realizzazione di campagne più mirate e la riduzione degli sprechi (32% contro 41% dell’intero campione).


La teatralizzazione del punto vendita è un aspetto strategico che permette di differenziarsi dalla concorrenza: allestire il punto vendita per dar vita ad una ambientazione. Lo scopo della teatralizzazione è quello di favorire l’azione all’acquisto creando un ambiente favorevole , euforizzante e di impatto.
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Con la parola supporti POP si fa riferimento a tutto il materiale che permette la comunicazione e la promozione nel punto vendita perciò l’ obiettivo principale del materiale POP è quello di attirare l’attenzione su un prodotto o un’ offerta promozionale e favorirne l’acquisto.


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